引自《安全牛》：http://www.aqniu.com/news-views/12825.html
安全牛獨家消息：數(shù)據(jù)安全廠商明朝萬達即將新三板掛牌上市。安全牛趕在上市消息公布前獨家采訪了明朝萬達董事長兼總裁王志海。王志海先生結(jié)合現(xiàn)狀暢談了本公司的未來發(fā)展和安全行業(yè)的前景趨勢，以下是采訪實錄。
安全牛：明朝萬達是什么時候有了新三板上市的計劃，主要的意義有哪些？
王志海：大概在今年3月份的時候，C輪融資之前就有了三板上市的計劃。上市的意義有幾個方面，首先主要考慮到國家對新三板資本平臺非常重視，其受到的關(guān)注也越來越多，發(fā)展?jié)摿薮?。同時，新三板的環(huán)境條件也與以往不同，這些原因令新三板可以做為支撐企業(yè)運營資本的一個重要資本平臺。第二個方面，明朝萬達正處于高速發(fā)展期，因而資本的支撐是必不可少的。登陸新三板之后，將使公司的資本及業(yè)務(wù)發(fā)展得到很大的推動。第三個方面，既然是上市公司，一些相關(guān)的標準和制度要求會對公司的規(guī)范化治理及管理水平的提升帶來很大的幫助。第四個方面，由于具備了股權(quán)交易的平臺，進一步解放和實現(xiàn)了明朝萬達的員工持股計劃，通過員工持股獎勵并留住優(yōu)秀的人才。概括起來就是利用資本擴展業(yè)務(wù)、改善管理、獎勵人員，以支撐企業(yè)的高速發(fā)展。
安全牛：明朝萬達的主要競爭優(yōu)勢和技術(shù)特點是什么？
王志海：我們的主要優(yōu)勢和特點自認為也有四個方面，一是明朝萬達在數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域，積累了十年的技術(shù)產(chǎn)品、市場和服務(wù)經(jīng)驗，在國內(nèi)類似的企業(yè)非常少。雖然現(xiàn)在已經(jīng)有很多的企業(yè)都進入數(shù)據(jù)安全這個市場，但我們這種長期的積累不是一蹴而就可以達到的。二是明朝萬達這十年來服務(wù)了非常多的客戶，不僅僅是簡單的提供產(chǎn)品，還有相關(guān)的服務(wù)、規(guī)劃、咨詢等，確保了用戶特別是銀行、部委等大型用戶在復(fù)雜環(huán)境下數(shù)據(jù)安全項目的成功實施。對于大部分用戶來說，數(shù)據(jù)安全的部署還是一個比較新的體系，匆匆上馬的話風險一定很大。而明朝萬達不管是從整個產(chǎn)品的技術(shù)架構(gòu)，還是服務(wù)體系、人才結(jié)構(gòu)方面，都可以給予用戶充分的保障，從而確保數(shù)據(jù)安全項目的成功實施。三是我們經(jīng)歷了一個深度積累的階段，做好了技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)，并做好了充分的準備，可謂是厚積薄發(fā)。又恰逢國產(chǎn)化浪潮，國外數(shù)據(jù)安全的強者Websense已經(jīng)撤出中國，賽門鐵克也亦步亦趨，從競爭的角度來看，這也是一個不錯的機會。四是自主可控的大政策背景。整個國家一下子替換掉所有的系統(tǒng)和設(shè)備是不現(xiàn)實的，國內(nèi)許多操作系統(tǒng)的底層、硬件設(shè)備包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在很大程度上還是國外的產(chǎn)品居多，無法在短時期內(nèi)做到自主可控。而數(shù)據(jù)安全，包括加密技術(shù)、密鑰密碼，包括對敏感數(shù)據(jù)的監(jiān)控以控制數(shù)據(jù)的流出，可以做到都是國內(nèi)的。自主可控說到底最終的目的是控制數(shù)據(jù)，因而數(shù)據(jù)安全在現(xiàn)階段情況下反倒可以發(fā)揮非常大的作用。另外，國產(chǎn)的應(yīng)用系統(tǒng)特別是底層的平臺性質(zhì)的應(yīng)用系統(tǒng)，由于應(yīng)用的普及程度不夠，在開始的時候安全意識不足，一些操作系統(tǒng)的廠商對安全考慮的并不是很全面，因而我們的安全體系設(shè)計跟國外相比還是有不小的差距。即便我們使用自主研發(fā)的操作系統(tǒng)，但由于安全機制脆弱，還是容易被攻破，這樣實際上只是“自主不可控”。簡而言之，數(shù)據(jù)安全市場面臨著一個很大的機遇。
安全牛：明朝萬達今后的業(yè)務(wù)或市場發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？
王志海：從戰(zhàn)略上來說，我們還是會圍繞數(shù)據(jù)安全為核心，從兩個維度去擴展。首先，我認為數(shù)據(jù)安全是新一代信息安全的核心，因此我們會圍繞這一核心豐富我們的產(chǎn)品線，包括加強自主研發(fā)，與業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的合作等，爭取早日成為新一代的信息安全廠商代表。從用戶的角度來講，在使用并對數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品熟悉之后，將會越來越傾向于以數(shù)據(jù)安全為核心來重構(gòu)整個信息安全體系。這時就需要引入很多其他架構(gòu)和技術(shù)，包括整合一些新興的安全技術(shù)和產(chǎn)品。再者，我們會圍繞整個數(shù)據(jù)安全的生命周期和應(yīng)用來發(fā)展。數(shù)據(jù)安全有幾個特點，一是對用戶的業(yè)務(wù)要特別熟悉，否則無法部署各種安全策略。二是加密是數(shù)據(jù)安全的核心，用戶很多數(shù)據(jù)是經(jīng)過加密的，但這些加密數(shù)據(jù)最終是要應(yīng)用的，是要分析的。因此，在這一方面，我們將通過開放接口，引入合作伙伴，沿著用戶整個業(yè)務(wù)生命周期的管理和應(yīng)用來擴展，并建立生態(tài)鏈。
安全牛：如何看待互聯(lián)網(wǎng)巨頭對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全市場的侵蝕？
王志海：變化是必然，潮流是阻擋不了的?；ヂ?lián)網(wǎng)公司進軍安全市場，傳統(tǒng)公司要互聯(lián)網(wǎng)化這都是必然趨勢。但這兩種類型的企業(yè)，其基因是不同的。明朝萬達在一些項目上與互聯(lián)網(wǎng)公司有過競爭也有合作?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢，快速迭代機制，有時并非行業(yè)大型用戶的實際需求。后者要求的是“穩(wěn)定壓倒一切”，而前者的模式是始終在更新、在打補丁，這是大規(guī)模應(yīng)用難以接受的。相對應(yīng)的，傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢在于對用戶的業(yè)務(wù)和需求理解要深刻的多，互聯(lián)網(wǎng)公司在這方面的差距不小。但反過來說，傳統(tǒng)廠商想要建立一個快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)團隊也是極其困難。不是誰好誰差的問題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對于企業(yè)市場，它更多是一個偏運維性質(zhì)的平臺，以提供服務(wù)為主。比如用戶把硬件資源交給互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云端，但上面跑著的業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護云服務(wù)商就難以保障。在我看來，這里面有一個明顯的分界線，在可見的相當長的一段時間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)公司很難去解決好這個問題。因此，傳統(tǒng)企業(yè)還是有一定的空間在里面。另一方面，傳統(tǒng)安全廠商要吸收和學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)思維，要走向互聯(lián)網(wǎng)模式。因此，互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)，這些都是必然的趨勢。網(wǎng)絡(luò)會越來越開放，如果傳統(tǒng)企業(yè)不能在開放的環(huán)境上去樹立自身的特色并提供自己的服務(wù)，很容易就會被互聯(lián)網(wǎng)巨頭吃掉或倒閉。當前環(huán)境下，傳統(tǒng)廠商還是有一定的發(fā)展空間，甚至是機會。但如何去主動的迎合、適應(yīng)并掌握這種變化和趨勢，至關(guān)重要。把握不好的結(jié)果，就只能消亡。
安全牛：謝謝王總接受安全牛的采訪，最后恭賀明朝萬達在新年到來之際掛牌上市，并祝在新的一年里大展鴻途！
王志海：謝謝安全牛的采訪，也順祝事業(yè)順利，更上一層樓！
